LINKEDIN & NETWORKING

Dans le cadre d’une recherche de job, la démarche réseau doit-elle être physique ou digitale ?
A l’heure du tout digital on peut vraiment se poser la question de savoir si les rencontres physiques valent encore le coup. Visios, tweets, Emails, Inmails, chats… nous avons tous été abreuvés depuis un an à toutes les techniques de communication à distance.
Au premier rang desquelles LinkedIn pour la mise en relation professionnelle.

Mais pour répondre à cette question encore fait-il s’entendre sur ce que signifie le « réseau ». S’il n’est qu’un partage d’informations, d’anecdotes, ou de mises en relation épistolaires, alors le « réseau » pourra sans doute ne rester que virtuel. Mais s’il s’entend comme une mise en relation durable pouvant déboucher sur des opportunités professionnelles, alors effectivement, le tout digital risque de ne plus être suffisant. Par exemple, recommanderiez-vous quelqu’un que vous n’avez jamais rencontré physiquement mais que vous avez uniquement en relation de niveau 1 sur LinkedIn ? Probablement si le profil de cette relation LinkedIn correspond exactement à ce que recherche la personne que vous connaissez. Mais probablement pas si le profil ne colle pas complètement à la demande. En revanche vous hésiterez peut-être moins à mettre en relation deux personnes que vous connaissez bien (c’est-à-dire que vous avez rencontré physiquement) et qui ont des intérêts communs, même assez éloignés.

Bref, digital ou physique ? En fait le réseau déploie aujourd’hui toute son efficacité s’il est à la fois digital et physique. Car, en vue de retrouver un job, la démarche réseau répond à un triple objectif : se faire connaitre, récupérer des informations et démultiplier ses relations. Dans ce cadre, LinkedIn est incontournable. Vous devez renseigner votre profil en ligne de façon à être visible des robots qui vont scanner tous les mots clés correspondant à leur demande. Et en même temps votre profil doit aussi être lisible par tous lecteurs humains cherchant à mieux vous connaitre (avant un entretien par exemple, ou dans le cas d’une mise en relation). Le profil LinkedIn est donc bicéphal : digital et humain à la fois. Placez donc tous les « buzz words » dans les champs les plus visités par les robots : titre de votre profil, titres de vos expériences, détails de la rubrique « informations ». Puis rédigez votre profil de façon à démontrer définitivement votre crédibilité professionnelle : titres simples et clairs, rubrique « informations » exhaustive (listant par exemple vos compétences clés, secteurs visés et différenciants), parcours professionnel synthétique démontrant par des réalisations que vous avez bien toutes les compétences requises pour le poste visé, diplômes et formations, catégories de compétences, recommandations, etc…

Mais ou est la rencontre physique dans tout ça ? LinkedIn va vous être utile non seulement pour être visible mais aussi pour identifier vos contacts cibles. Rentrez dans la barre de recherche le nom de la personne ou de l’entreprise que vous visez, et LinkedIn vous donnera immédiatement le nom des personnes pouvant vous mettre en contact. Vous pourrez alors demander une mise en relation avec ces personnes intermédiaires. Mais attention, autant une mise en relation LinkedIn de niveau 1 n’est souvent pas très difficile à obtenir, autant un entretien de 30 à 60 min avec une personne que vous n’avez jamais rencontrée auparavant est beaucoup plus délicat. Or c’est justement à cette condition que votre interlocuteur se souviendra de vous et pourra vous donner d’utiles informations et vous ouvrir son réseau. Il faut donc tout faire pour contacter la personne que vous visez de la part de quelqu’un que vous avez en commun. C’est cette personne en commun qui va apporter la confiance nécessaire à une rencontre, pouvant déboucher ensuite sur une relation durable. Alors, entretien visio ou entretien physique ? Tout dépend de la situation. Si vous le pouvez, privilégiez au maximum la rencontre physique car celle-ci augmente considérablement l’impression que vous laisserez à votre interlocuteur. Mais si vous ne pouvez pas (pour des raisons de distance notamment) alors bien sûr mieux vaut une visio que rien, cela va de soi.

Bref, physique ou virtuelle, la rencontre est incontournable pour créer une relation durable qui vous permette de trouver le job que vous visez. Mais au fait, quel est ce job ? Avant toute activation d’une démarche réseau efficace, il vous faudra vraiment construire et valider un projet professionnel solide.

Arnaud Delphin

Associé Fondateur CAPDIRIGEANT